Питч жасоо — бул продуктту гана көрсөтүү эмес, бул сиздин идеяңызга болгон ишенимиңизди өткөрүү искусствосу. Көптөгөн негиздөөчүлөр, эң мыкты продуктулары болсо да, өз тарыхын туура айтып бере албагандыктан ийгиликсиз болушат. Дал ушул туура мамиле жана деталдарга көңүл буруу долбооруңузду жакшы жагынан көрсөтүүгө жана каржылоону алууга чоң мүмкүнчүлүк берет.
Бул тууралуу «InoZpress» шилтеме берүү менен билдирди HackerNoon
Негиздөөчүлөр көп учурда, инвесторлор жалгыз гана уникалдуу идея же кооз презентация үчүн эмес, ошол долбоорду ишке ашырып жаткан адамдарга болгон ишеним үчүн акча салып жатканын унутушат. Идея кандайча пайда болуп, кандай актуалдуу маселени чечүүгө багытталганын айтып берүү — ийгиликтүү питчтин негизги фактору. Анда кандайча идеалдуу питч даярдаса болорун карап көрөлү.
Резюмеңиз менен баштамаңыз, баштаңыз жарылуудан
Питчти өз атыңызды, ко-основнигиңизди, университеттиңизди, иттиңиздин атын айтып баштабаңыз. Муну кийинчерээк сүйлөшсө болот. Баштаңыз ошол жарылуу менен. Сизге «Бул бузулду. Бул туура эмес. Ал эми мен ушул маселени чечем» деп айттырган нерсени айтып бериңиз.
Мисалы, медициналык мекеме күчөтүлгөн жарыктын арасында пациенттердин маалыматтарын жоготкону жөнүндө, фермерлер үчүн өнөктөшчүлүктүн алгоритмдери туура эмес болгондуктан аба ырайын камсыздай албай тургандыгы жөнүндө айтып берсеңиз, инвестордун кызыгуусун тартасыз.
TAM-дерин көргөзгөндөн көрө, тарых айтыңыз
Бир нече убакыт мурун, негиздөөчүлөр инвесторлорду таң калтыруу үчүн чоң жалпы киреше мүмкүнчүлүктөрү менен көргөзмөк болгон: 300 миллиард доллар, 500 миллиард доллар, «триллиондор». Бул сандар акырында мааниге ээ болчу…
Бирок инвестордун алдына отуруп, каражаттарды койо турганда, сиздин чындыгында кайсы рынокко кирип жаткандыгыңыз маанилүү. Бүткүл дүйнөлүк рынокту эмес, сиздин нишаңызды, сиздин жашоого кирүү чектерди түшүнгөнүңүздү көрүшү керек.
Питч — бул TED Talk эмес, а аскер багыты
Көп учурда питчтер презентация катары кабыл алынат, бул инвесторлорду тез эле чочутуп салат. Ошентип, питчти ысымдык «костер» сүйлөшүүсү катары ойлоп көрүңүз. Сиздин ишиңизде ишенимдүү болушуңуз керек, бирок ошол эле учурда, өздөштүргөндөрдү калыптандырууга убакыт бөлүңүз.
Жакшы питч — бул сиздин эңгезерди орнотууга муктаж болгон жөнөкөй окуя сыяктуу. Инвесторду бөлүп карап, ага көңүл бурдурууга ырахатыңыз болсун.
Продукту көрсөтүүдөн мурун, маселени көрсөтүңүз
Инвесторлор, эгер алар сиздин продуктуңуздун эмне үчүн керек экенин түшүнүшпөсө, кызыкпай калышат. Продукту көрсөтүү алдында анын пайда болгон проблемасын айтып бериңиз. Ар кандай кыйынчылыктар, убакыт, акча жана нервдер жөнүндө айтсаңыз, эгер продукт иштебеген болсо.
Көрсөтүлгөндө инвестор продукта эмес, керектүү болушун сезет. Мындан кийин, ага кандайча жардам берерди билип, оң жооп алууга жол ачат.
Команданы көрсөтүү — кээде мындай болушу керек
Ийгиликтүү стартаптар өз командаларынын курамы жөнүндө көп айтуунун ордуна, алардын бир гана ишке болгон кызыгуусун көрсөткөндү жакшы көрөт. Көпчүлүк инвесторлор жалгыз бир жогорку квалификациялуу аткаруучуну эмес, жакшы иштеген бир ишти жасаарына ишенген адамдарды табууну күтөт.
Тапшырмаларыңызды эң мыкты аткарып, сиздин идеяңызды жакшы түшүнгөн командагызды көрсөтүү гана чечүүчү мааниге ээ. Команданы көрсөткөндө алардын мотивациясы менен өзгөчөлүктөрү тууралуу кеп кылуу маанилүү.
Биз буга чейин жазганыбызды эскертебиз, автономдуу ИИ системалары дүйнөлүк тамак-аштын жетишсиздиги менен күрөшүүгө жардам бере алат.